Ο δρόμος προς την επιτυχία στην αγορά ξεκινά εδώ
Σήμερα, έχω την τιμή να ξεκινήσω την εναρκτήρια σύνοδο κορυφής Marketplace. Για πρώτη φορά, καλωσορίζουμε χιλιάδες ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού (ISV) και παρόχους λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) καθώς μεταδίδουμε ζωντανά από τα Microsoft Studios για να μοιραστούμε πώς δεσμευόμαστε για την κοινή μας επιτυχία βοηθώντας τους ISV να μεγιστοποιήσουν τις ευκαιρίες στην αγορά.
Η μαζική μετανάστευση στο cloud από την πανδημία επιβάλλει ένα σημείο καμπής όπου οι πελάτες αναζητούν τη βελτιστοποίηση και τον εξορθολογισμό των επενδύσεών τους — αυτό δημιουργεί μια ευκαιρία για τους παρόχους SaaS και τους ISV. Λόγω αυτής της αυξανόμενης ζήτησης για υπηρεσίες SaaS, δεσμευόμαστε σταθερά να παρέχουμε τους κατάλληλους πόρους, εργαλεία και υποστήριξη για να εκμεταλλευτούμε αυτές τις ευκαιρίες. Σήμερα, είμαστε ενθουσιασμένοι που ανακοινώνουμε την παγκόσμια δημόσια προεπισκόπηση του Προγράμματος Επιτυχίας ISV. Είμαστε ενθουσιασμένοι που προσφέρουμε αυτήν την εξατομικευμένη υποστήριξη σε επίπεδο λύσεων και υποστηρίζουμε κάθε ISV να καινοτομεί στο Microsoft Cloud και να κυκλοφορεί γρήγορα στην αγορά μέσω της εμπορικής αγοράς.
Δημιουργία κλιμακούμενων μοντέλων ανάπτυξης για ISV
Το Marketplace βρίσκεται στον πυρήνα του προγράμματος ISV Success, καθώς στοχεύουμε να βοηθήσουμε κάθε ISV όχι μόνο να χτιστεί στο Microsoft Cloud αλλά να κυκλοφορήσει με τη Microsoft και να πουλήσει μέσω της εμπορικής αγοράς.
Σε ένα αβέβαιο οικονομικό περιβάλλον, οι προϋπολογισμοί του cloud είναι ανθεκτικοί και εξακολουθούν να βρίσκονται σε ανοδική τροχιά. Οι αγορές Cloud ξεπερνούν την ανάπτυξη του cloud και γίνονται το κεντρικό κανάλι προώθησης στην αγορά του μέλλοντος. Σύμφωνα με την ετήσια έκθεση State of Cloud Marketplaces του Tackle για το 2022, οι αγορές cloud συνεχίζουν να παράγουν περισσότερα έσοδα από έτος σε έτος και η Bessemer Venture Partners σημείωσε ότι το 2021, οι συναλλαγές στην αγορά αυξήθηκαν κατά προσέγγιση 70% στα 4 δισεκατομμύρια δολάρια, που είναι 3 φορές ταχύτερη από το δημόσιο cloud ασύλληπτος.
Με το cloud ενσωματωμένο σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες για κάθε εταιρεία που πουλά SaaS ή λύσεις που βασίζονται σε cloud, αλλά γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τους ISV να διαφοροποιηθούν και να αποκτήσουν νέους πελάτες. Εκείνοι που αγκαλιάζουν την αγορά και εφαρμόζουν στρατηγικά μια προσέγγιση «πρώτα στην αγορά» και «goto-to-market» βλέπουν την πιο οικονομική ανάπτυξη. Στη Microsoft, η αγορά συνεχίζει να κατέχει κεντρική θέση στον τρόπο με τον οποίο συνδέουμε πελάτες και συνεργάτες σε κλίμακα και οι ISV όλων των μεγεθών και ωριμότητας βρίσκουν επιτυχία όταν χτίζουν μια στρατηγική με επίκεντρο το σύννεφο και την προώθηση της αγοράς.
«Η Wiz γεννήθηκε στο σύννεφο και το οικοσύστημά μας είναι χτισμένο γύρω από την κίνηση της αγοράς», λέει ο Trish Cagliostro, Επικεφαλής Παγκόσμιου Καναλιών και Συμμαχιών στη Wiz. «Όταν συνεργαζόμαστε με πελάτες στην αγορά, συνήθως έχουν δεσμεύσεις για την κατανάλωση cloud μέσω των συμβολαίων τους με τη Microsoft. Μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να ενοποιήσουν τις δαπάνες πληροφορικής και να μειώσουν το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας, το οποίο είναι ισχυρό και δίνει στο Wiz την ευκαιρία να έχει υψηλές συνομιλίες με πελάτες».
Για να υποστηρίξει κάθε ISV στην αξιοποίηση της αυξανόμενης ευκαιρίας στο cloud, η Microsoft επενδύει σε προγράμματα και οφέλη σε όλη την εμπορική αγορά της Microsoft. Κάνουμε συγκεκριμένες επενδύσεις σε προγράμματα που μπορούν να ωφελήσουν όλους τους ISV, ανεξάρτητα από το μέγεθος, το πεδίο εφαρμογής ή την ιστορία τους. Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, η αγορά έχει ωριμάσει σε ένα ακμάζον εμπορικό περιβάλλον. Είδαμε:
- Αύξηση 288% στις πωλήσεις που χρεώνονται με SaaS
- Αύξηση 319% στους πελάτες με δεσμεύσεις κατανάλωσης που αγοράζουν μέσω marketplace
- Αύξηση 200% στις ιδιωτικές προσφορές που πωλούνται από τους παρόχους λύσεων Cloud
Αυτή η δυναμική συνεχίζεται καθώς οι πελάτες προσπαθούν να συγκεντρώσουν το χαρτοφυλάκιό τους στο cloud μέσω αγορών B2B για να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα, να αγοράσουν με σιγουριά και να ξοδέψουν πιο έξυπνα. Μερικές από τις πρόσφατες καινοτομίες της αγοράς περιλαμβάνουν:
Πραγματοποίηση επιχειρηματικών συμφωνιών
Με το 95% του Fortune 500 να χρησιμοποιεί το Azure, η Microsoft έχει άμεση πρόσβαση σε εταιρικούς πελάτες και μέσω της αγοράς, μπορούμε να ξεκλειδώσουμε την πρόσβαση σε αυτούς τους πελάτες. Έχουμε δει μια αύξηση 164% στις πωλήσεις επιχειρήσεων μέσω της αγοράς και αυτό θα συνεχίσει να αυξάνεται με τη δέσμευσή μας για επιτυχία συνεργατών. Επιπλέον, η Microsoft είναι μοναδική στο ότι προσφέρουμε κάθε δολάριο δαπάνης cloud για να υπολογίζεται στη δέσμευση κατανάλωσης cloud του πελάτη όταν αγοράζει μια κατάλληλη λύση. Αυτό, σε συνδυασμό με τις βελτιώσεις μας σε ιδιωτικές προσφορές και την πολυετή λειτουργικότητα SaaS, μειώνει τη γραφειοκρατία των προμηθειών και κλείνει τακτικά συμφωνίες 7 και 8 ψηφίων μέσω της αγοράς.
Ενδυνάμωση του οικοσυστήματος
Η Microsoft ήταν πάντα ένας οργανισμός με επίκεντρο τους συνεργάτες. Καθώς οι ανάγκες των πελατών συνεχίζουν να εξελίσσονται, η εμπορική αγορά της Microsoft δίνει τη δυνατότητα στο οικοσύστημά μας με περισσότερους από 400.000 συνεργάτες σε όλο τον κόσμο να συνεργάζονται με ταχύτερους ρυθμούς, σε μεγαλύτερη κλίμακα και με τους όρους τους. Νωρίτερα φέτος, ανακοινώσαμε τη γενική διαθεσιμότητα της κοινής χρήσης περιθωρίου. Οι συνεργάτες ISV μπορούν να δημιουργήσουν ιδιωτικές προσφορές και να επεκτείνουν ένα περιθώριο κλιμάκωσης μέσω συνεργατών στο πρόγραμμα Cloud Solution Provider. Με την κοινή χρήση περιθωρίου, οι πάροχοι SaaS και οι ISV μπορούν να επεκτείνουν τις δυνάμεις πωλήσεών τους και να φτάσουν σε νέες αγορές.
Για να ενισχύσουμε περαιτέρω τη δυνατότητα συνεργασίας όλων των συνεργατών, ανακοινώσαμε επίσης ότι οι ιδιωτικές προσφορές συνεργατών πολλών μερών θα εισέλθουν σύντομα σε ιδιωτική προεπισκόπηση. Αυτή η πρόσθετη λειτουργικότητα θα δώσει τη δυνατότητα σε οποιοδήποτε σύνολο συνεργατών να συναντηθούν, να δημιουργήσουν εξατομικευμένες προσφορές με προσαρμοσμένες πληρωμές, να πωλήσουν απευθείας σε πελάτες της Microsoft μέσω της αγοράς και να μετρήσουν τις πωλήσεις στη δέσμευση κατανάλωσης cloud των πελατών. Αυτό θα δημιουργήσει νέες ευκαιρίες για κάθε συνεργάτη και ανυπομονούμε να μοιραστούμε περισσότερες λεπτομέρειες τους επόμενους μήνες.
Η αξία της εταιρικής σχέσης
Μόνο μέσω της συν-καινοτομίας και της κοινής διάθεσης στην αγορά μπορούμε να συναντήσουμε πραγματικά πελάτες εκεί που βρίσκονται — και αυτή η συνέργεια είναι ο στόχος της εμπορικής αγοράς. Σύμφωνα με την IDC, οι συνεργάτες που κατασκευάζουν το δικό τους λογισμικό και υπηρεσίες είναι το πιο κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο συνεργατών υψηλής ανάπτυξης. Υπολογίζουν για κάθε 1 $ εσόδων της Microsoft, 10,11 $ γίνονται για συνεργάτες που κατασκευάζουν λογισμικό — 25% περισσότερο από τις εκτιμήσεις για συνεργάτες που ηγούνται των υπηρεσιών.
Από την αρχή, η Microsoft ήταν η πρώτη εταιρεία συνεργάτης. Και καθώς το χαρτοφυλάκιο της Microsoft έχει μεγαλώσει, έχουμε αυξήσει την εστίασή μας για να διασφαλίσουμε ότι οι συνεργάτες μας μπορούν να έχουν πρόσβαση σε όλη την καινοτομία που δημιουργούμε μέσω των επενδύσεών μας σε έρευνα και ανάπτυξη, καθώς και να παρέχουν τις δικές τους υπηρεσίες και λύσεις πέρα από αυτήν την καινοτομία.
Η σημερινή ημέρα σηματοδοτεί ένα σημαντικό ορόσημο καθώς δεσμευόμαστε να υποστηρίξουμε κάθε ISV στην ανάπτυξή τους με τη Microsoft με το Πρόγραμμα επιτυχίας ISV και την ποικιλία άλλων εργαλείων και πόρων που περιγράψαμε για την υποστήριξη της επιτυχίας του ISV. Για περισσότερες λεπτομέρειες, ο Anthony Joseph, αντιπρόεδρος για το Marketplace και το ISV Journey, καλύπτει την ευκαιρία με το Πρόγραμμα Επιτυχίας ISV στο κανάλι ιστολογίου Azure. Είμαστε ενθουσιασμένοι που συνεργαζόμαστε πλάι-πλάι με την κοινότητα ISV και SaaS για να αξιοποιήσουμε όλες τις δυνατότητες της ανάπτυξης στο Microsoft Cloud και των πωλήσεων μέσω της εμπορικής αγοράς.